2020已經(jīng)來(lái)到4月了，受疫情影響市場(chǎng)動(dòng)蕩、消費(fèi)者信心不足，一系列市場(chǎng)反應(yīng)都讓不銹鋼經(jīng)銷商們倍感焦慮。有人說(shuō)：我們團(tuán)隊(duì)能力也不弱，銷量業(yè)績(jī)各方面都不差啊，為什么到頭來(lái)入不敷出呢？其實(shí)，在這個(gè)瓶頸期，經(jīng)銷商更要捋順經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化品牌管理。

     本來(lái)，許多經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)就還沒(méi)達(dá)到規(guī)�；�、制度化的管理水平，對(duì)老板的依賴性很大。一旦老板分散資源，分心他顧，管理不到位，業(yè)績(jī)馬上停滯不前甚至下滑。

     品牌管理，是很多經(jīng)銷商一直忽略的環(huán)節(jié)。有部分經(jīng)銷商開(kāi)始的時(shí)候做不銹鋼賺到了錢，就跨行業(yè)投資其他生意了，不銹鋼的生意就成了“坐商經(jīng)營(yíng)”。還有一部分經(jīng)銷商以為品牌多就能更好地占領(lǐng)市場(chǎng)，會(huì)帶來(lái)更多收益，殊不知這樣反倒是針無(wú)兩頭利，雜亂無(wú)章帶來(lái)了更多的麻煩。 在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，各位經(jīng)銷商是時(shí)候要好好回過(guò)頭，捋順自己的經(jīng)營(yíng)管理模式。是否感覺(jué)品牌過(guò)多讓您無(wú)暇顧及太多細(xì)節(jié)？是否缺少競(jìng)爭(zhēng)力品牌？是否有部分品牌一直在拖后腿但您還沒(méi)發(fā)現(xiàn)？是否由于管理不到位，產(chǎn)生庫(kù)存堆積浪費(fèi)，占據(jù)市場(chǎng)資源的浪費(fèi)，占據(jù)資金的浪費(fèi)，物流來(lái)回配送的浪費(fèi)，人力資源的浪費(fèi)等等？

      在2020年，經(jīng)銷商一定要學(xué)會(huì)斷舍離，盤點(diǎn)分析現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)品牌，舍棄過(guò)多無(wú)收益品牌，并且擁有一個(gè)優(yōu)秀核心品牌，有效運(yùn)營(yíng)管理。受全球疫情影響，內(nèi)需是主攻方向，在這個(gè)時(shí)候，品牌價(jià)值日發(fā)凸顯。一個(gè)優(yōu)秀的品牌，不僅擁有著完善的渠道管理體系，還能夠有效地引導(dǎo)和指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行各項(xiàng)管理，減少經(jīng)銷商的后顧之憂。同時(shí)，當(dāng)經(jīng)銷商將大部分精力和當(dāng)?shù)刭Y源聚集在一個(gè)核心品牌時(shí)，把自己定位成該區(qū)域市場(chǎng)的品牌主，品牌的優(yōu)質(zhì)資源也會(huì)向區(qū)域聚攏。這種“廠商一體”的相輔相成，才更容易在當(dāng)今區(qū)域市場(chǎng)中出類拔萃。 當(dāng)然，如果僅僅靠選擇了一個(gè)優(yōu)秀的品牌，而經(jīng)銷商沒(méi)有任何經(jīng)營(yíng)思路，在當(dāng)?shù)貨](méi)有任何宣傳、渠道管理、售后服務(wù)等措施，再著名的品牌在當(dāng)?shù)匾膊粫?huì)有太可觀的業(yè)績(jī)。 那么，面對(duì)琳瑯滿目、看似無(wú)區(qū)別的品牌，經(jīng)銷商該如何進(jìn)一步甄別出適合自己的品牌呢？除了看品質(zhì)看資質(zhì)，還得看品牌是否具有完善的渠道管理體系！

       恒浦精密，作為高精密金屬材料的標(biāo)桿品牌、廣東省名牌產(chǎn)品，具有19年的不銹鋼生產(chǎn)制造管理經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)擁有500多家代理商、超過(guò)2000家銷售網(wǎng)點(diǎn)，品牌具有相對(duì)完備的渠道管理體系：

 1 對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行供貨管理，保證供貨及時(shí)，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順?shù)N售子網(wǎng)，分散銷售及庫(kù)存壓力，加快商品的流通速度。

 2 對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進(jìn)銷售；提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤(rùn)源。

 3 對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對(duì)經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過(guò)程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問(wèn)題，切實(shí)保障經(jīng)銷商的利益不受無(wú)謂的損害。

 4 對(duì)經(jīng)銷商的訂貨進(jìn)行處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。

 5 對(duì)經(jīng)銷商訂貨進(jìn)行結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，保障制造商的利益。